副總裁李凌云要求四家制造企業(yè)決戰(zhàn)后兩個月積極應對效益遇冷
本報訊 針對7月份以來效益下滑，營銷旺季偏冷的不利局面，如何變被動為主動，化不利為有利，轉(zhuǎn)危機為機遇，決戰(zhàn)四季最后兩個月，努力實現(xiàn)效益滿堂紅？11月4日下午，在三季度經(jīng)濟活動分析總結(jié)會上，副總裁李凌云提出三項具體要求：
----不畏冬寒，逆境奮起，確保超額完成預算?？v觀國內(nèi)外經(jīng)濟形勢， GDP從連續(xù)2位數(shù)增長變?yōu)閭€位數(shù)增長，由年計劃7.5調(diào)整為7.3，CPI、PMI都呈持續(xù)下滑的趨勢。受大環(huán)境的影響，三季度公司四家制造企業(yè)“涼風習習”，提前進入了“冬季”。要想超額完成預算，必須下大力氣真抓實干。越是身處逆境，越能考驗管理團隊的意志，不畏冬寒，逆境奮起，最能體現(xiàn)金潮人知難而進，敢于奪魁的拼搏精神。如果蓄電池公司不主動走出去開拓市場，在家等米下鍋，就爭取不到這么多訂單，更不能贏得配套廠家和客戶的認可，從而打響金潮蓄電池品牌。蓄電池公司一把手帶領(lǐng)管理團隊主動出擊拓展市場的經(jīng)驗值得其他企業(yè)學習。作為一把手如何關(guān)注營銷，如何策劃、謀劃營銷？各企業(yè)要遵循一個原則：就是一把手重點關(guān)注、謀劃營銷戰(zhàn)略，營銷團隊依據(jù)營銷戰(zhàn)略，采取靈活機動的戰(zhàn)術(shù)貫徹執(zhí)行到位。
“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。面對“冬寒”，公司要求各企業(yè)領(lǐng)導班子務必團結(jié)一心，帶領(lǐng)干部員工振奮金潮精神，挺起金潮脊梁，凝心聚力，共謀發(fā)展。在當今強企林立，競爭慘烈的嚴峻形勢下，由于各企業(yè)規(guī)模小，要戰(zhàn)勝“冬寒”，必須振奮精神，攻堅克難。己經(jīng)進入淡季的建材公司，如何抓緊、抓好后兩個月的銷售，為明年打好基礎(chǔ)至關(guān)重要。受房地產(chǎn)市場影響，PP-R銷售萎縮，冬季營銷重點要向南方轉(zhuǎn)移。要加大木塑板、凈水器、地源熱泵等新產(chǎn)品營銷力度，集中優(yōu)勢兵力，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開辟、鞏固新型產(chǎn)品市場。電池公司要突破埃塞俄比亞單一市場的束縛，克服當前埃博拉病毒造成的負面影響，適時派遣人員前往非洲，集中優(yōu)勢兵力爭取訂單，加快開拓肯尼亞、烏干達等新興市場，千方百計擴大自有品牌銷量，打響金潮電池國際品牌。果蔬公司要發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，繼續(xù)保持良好產(chǎn)銷勢頭，立足現(xiàn)有生產(chǎn)條件，保證10噸線超負荷生產(chǎn)，想法設法延長加工周期，最大限度地攤銷成本費用，力爭全年利潤實現(xiàn)新突破。
蓄電池公司要以合資、合作為契機，加強班子團結(jié)，干群擰成一股繩，同舟共濟，努力實現(xiàn)“一加一大于二”，為明年銷售突破兩個億奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)合資、合作樹立標桿。下一步果蔬也要積極考察，多方尋求合資合作，借助外力擴大規(guī)模，力爭新上一條40噸線，為明年擴產(chǎn)增效打好基礎(chǔ)。
----轉(zhuǎn)型升級，儲備產(chǎn)品，增強企業(yè)發(fā)展后勁。公司四個制造企業(yè)既無高新技術(shù)產(chǎn)品，也沒有高附加值產(chǎn)品，要想在激烈的市場競爭中，殺出一條血路，在夾縫中求生存、謀發(fā)展，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型產(chǎn)品升級勢在必行。近年來，股份公司通過實施“五大”戰(zhàn)略，陸續(xù)創(chuàng)立公路工程、地產(chǎn)公司，最近，又成立潤和物業(yè)，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身、成功轉(zhuǎn)型。特別是公路、地產(chǎn)發(fā)展迅猛，年創(chuàng)純利潤數(shù)千萬元。四家制造企業(yè)下步如何轉(zhuǎn)型？已成為擺在“一把手”和各管理團隊面前的一道亟待破解的“難題”。風物長宜放眼量。各企業(yè)要以長遠的戰(zhàn)略眼光，走一步看三步，發(fā)揮團隊年輕有為朝氣蓬勃的優(yōu)勢，統(tǒng)籌考慮企業(yè)下步發(fā)展方向。公司鼓勵各企業(yè)打破行業(yè)界限，通過招商引資、合資合作，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級更新?lián)Q代。
建材公司要以市場為導向，以滿足客戶需求為目標，在鞏固、完善具有一定競爭優(yōu)勢塑管產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力拓展木塑板、凈水器、地源熱泵等新型產(chǎn)品市場空間，借助實施擴產(chǎn)項目，研發(fā)、儲備一批新產(chǎn)品，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
果蔬公司要密切關(guān)注、搜集行業(yè)信息，在保持梨汁、草莓汁、蔬果汁等小品種的基礎(chǔ)上，繼續(xù)考察桃汁、桑葚汁、地瓜汁等其他稀有果汁，千方百計提高開機率，延長加工周期，攤銷成本費用。
電池公司要發(fā)揮金潮紙板電池全國產(chǎn)銷規(guī)模最大的優(yōu)勢，搶抓行業(yè)明年不準生產(chǎn)含汞電池的戰(zhàn)略機遇，積極派人前往非洲考察，強力推銷紙板電池，下功夫拓展非洲市場，變被動為主動，實現(xiàn)由出口一個國家擴大到多個國家，由出口一個品種延伸到多個品種。并考慮新上5號、7號電池高速生產(chǎn)線，爭取訂單擴大銷量。
蓄電池公司要以合資擴產(chǎn)為契機，以長遠眼光前瞻未來，瞄準高附加值鋰電池，市場需求逐年攀升的電動三輪車蓄電池等新產(chǎn)品，舍得投入、花大氣力，采取來料加工、合資合作等形式，加快研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為明年完成兩億元銷售目標，儲備產(chǎn)品積蓄能量。
----強化管理，夯實基礎(chǔ)，擴大規(guī)模提高效益。針對當前四家制造企業(yè)基礎(chǔ)管理薄弱，難以適應擴產(chǎn)增效新形勢的實際，李總從以下三個方面闡述了“強化管理，夯實基礎(chǔ)，擴大規(guī)模提高效益”的重要性，并提出具體要求。
一是加強自身學習，提高管理水平。今年干部集中培訓學習已經(jīng)結(jié)束，下一步各企業(yè)要本著“缺什么補什么”的原則，利用冬閑淡季繼續(xù)組織好培訓學習，針對存在的突出問題抓緊“補課”。在學習中，要圍繞企業(yè)長遠發(fā)展，組織干部及后勤人員，座談討論，集思廣益，群策群力，逐步提高全員素質(zhì)，夯實管理基礎(chǔ)。要按照總裁提出的“抓管理嚴細實”、“一分部署九分落實”的要求，運用PDCA循環(huán)，切實做到規(guī)劃、執(zhí)行、檢查、改進循環(huán)往復，持之以恒“四落實”。
二是加強班子團結(jié)，抓好團隊建設。作為金潮精神的“團結(jié)”是一項重要內(nèi)容。尤其是班子團結(jié)更是重中之重。前段時間，蓄電池合資雙方兩套班子 “各吹各的號，各唱各的調(diào)”，管理上形成兩張皮，導致員工無所適從，基層干部無法工作，教訓極為深刻。公路工程公司針對管理中暴露的突出問題，集中開展了一個月的整風，全面推行末位淘汰機制，實行“精兵簡政”，讓“能者上、平著讓、庸者下”，增強了干部的危機意識，管理躍上了新臺階。各制造企業(yè)要吸取蓄電池的教訓，借鑒公路工程的做法，繼續(xù)實打?qū)嵉貙W亮劍精神、學紅色管理，抓班子帶隊伍，增強企業(yè)活力。
三是擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)效益。各企業(yè)要在后勤“精兵簡政”，通過技術(shù)創(chuàng)新，提高設備自動化，實現(xiàn)減員增效的基礎(chǔ)上，遠學青島海爾，近學公路工程，強化內(nèi)部管理，激勵、調(diào)動全員積極性，克服艱難險阻，爭取多抓訂單，以實施轉(zhuǎn)型升級、品牌戰(zhàn)略、低成本擴張，逐步實現(xiàn)規(guī)模效益。
會后，希望各企業(yè)要繼續(xù)圍繞如何做強、做大，力爭兩年內(nèi)達到兩個億的規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，人人獻計獻策，出謀劃策，以時不我待的緊迫感和責任感，確保三年內(nèi)四家制造企業(yè)達到10個億的銷售額，以優(yōu)異的業(yè)績向全體股東，向廣大員工交一份滿意的答卷。 （翟純明 陳增輝）
