副總裁李凌云在制造企業(yè)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析總結(jié)會(huì)上提出具體要求
本報(bào)訊 受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，公司制造企業(yè)整體效益下滑，經(jīng)營狀況不容樂觀。如何振奮精神應(yīng)對(duì)“寒冬”，奮戰(zhàn)四季決戰(zhàn)決勝，確保超額完成2015年預(yù)算指標(biāo)，為明年開始的“第二個(gè)五年計(jì)劃”開好頭、起好步，實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)？副總裁李凌云在10月26日召開的三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上提出具體要求：
第一，振奮精氣神，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。
面對(duì)普遍下滑、日趨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，四家制造企業(yè)一定要振作精神，鼓足干勁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“狹路相逢勇者勝”的“亮劍”精神，堅(jiān)決做到“四新”，千方百計(jì)克服困難，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。
一是在發(fā)展中要有新思路。李總引用電池公司借助阿里巴巴電商平臺(tái)成功招攬客戶、“紅領(lǐng)西裝”利用電商推出網(wǎng)上“量體裁衣”銷售模式，異軍突起，全年銷售西裝40萬套等成功案例，引導(dǎo)各企業(yè)充分認(rèn)識(shí)電商平臺(tái)形象直觀、高效快捷、降低成本的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因企制宜，循序漸進(jìn)地介入，積極探索適合發(fā)展的新思路和銷售模式。
二是在發(fā)展中要有新模式。建材公司借助世界500強(qiáng)----韓國SK品牌一炮打響金潮地暖管；蓄電池公司招商引資5000萬元啟動(dòng)合資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目；電池公司烏干達(dá)合資建廠，構(gòu)建“金潮電池”自主品牌非洲市場(chǎng)“橋頭堡”，合理避開關(guān)稅，有效利用資源。以上案例都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新模式的大膽嘗試。各企業(yè)要繼續(xù)開動(dòng)腦筋，把握機(jī)遇，積極探索，擴(kuò)大戰(zhàn)果。特別是電池公司不僅要把烏干達(dá)建成金潮電池在非洲市場(chǎng)的集散地，而且還要爭(zhēng)取在非洲最大的國家----尼日利亞合資建廠。建材公司要積極爭(zhēng)取與韓國企業(yè)合資，共同探討聯(lián)合開發(fā)快速接頭。
三是在發(fā)展中要有新名片。今年10月份，金潮管業(yè)喜獲“中國馳名商標(biāo)”。這為建材公司增添了一個(gè)頗具“含金量”的新名片。蓄電池公司、電池公司搬遷擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，新廠房、新設(shè)備、新面貌、新氣象這本身就是一張實(shí)實(shí)在在的“新名片”，要解放思想，轉(zhuǎn)變思路，通過邀請(qǐng)客戶參觀、政府組織觀摩、媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、買一贈(zèng)一、發(fā)放印有廣告語的小禮品等多種渠道和形式，加大品牌宣傳力度，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
四是在發(fā)展中要有新“血液”。在當(dāng)今同行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等競(jìng)爭(zhēng)因素日趨同質(zhì)化的形勢(shì)下，人才已成為現(xiàn)代化企業(yè)之間差異化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。所以，當(dāng)前營銷、行政、生產(chǎn)、技術(shù)等管理人才緊缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。現(xiàn)在企業(yè)日常管理之所以工作效率低、效果差，關(guān)鍵是管理機(jī)制缺乏新鮮“血液”，激發(fā)不出“積極向上、拼搏進(jìn)取、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的正能量，更形不成 “能者上、平者讓、庸者下”的競(jìng)爭(zhēng)局面。各企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，打破思維定式，多渠道招聘關(guān)鍵崗位的人才，通過競(jìng)聘上崗，末位淘汰，攪活一潭“死水”，構(gòu)建“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、晉升看能力、收入憑貢獻(xiàn)”的動(dòng)態(tài)用人機(jī)制。
第二，奮戰(zhàn)四季度，確保完成全年預(yù)算。
從現(xiàn)在到年底還有兩個(gè)月的時(shí)間，各企業(yè)要圍繞“如何奮戰(zhàn)四季度，確保完成全年預(yù)算”這一課題，分析市場(chǎng)，集思廣益，采取措施，奮力一搏，力爭(zhēng)完成預(yù)算目標(biāo)，為明年開好頭、起好步打好基礎(chǔ)。
建材公司要以在北京、天津占領(lǐng)蘇寧電器配管市場(chǎng)為契機(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加大措施，大力開辟上海、南京、杭州等地的新興市場(chǎng)，力爭(zhēng)搶占天津同等規(guī)模的10個(gè)市場(chǎng)，逐步將480萬的銷量擴(kuò)增至4800萬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡、產(chǎn)銷兩旺。
果蔬公司要針對(duì)近期果汁價(jià)格每噸上升100美元，原料收購價(jià)格隨之上漲的信息，千方百計(jì)用最低價(jià)格搶購原料，從擴(kuò)大原料儲(chǔ)存、提升加工能力、增加產(chǎn)銷規(guī)模上下功夫、做文章，確保加工能力由每天240噸增至260噸，力爭(zhēng)280噸，抓好今年秋冬旺季生產(chǎn)，從而鎖定明年的成本。
電池公司要圍繞“如何穩(wěn)定客戶，如何抓好質(zhì)量，如何擴(kuò)大銷售，確保產(chǎn)銷50個(gè)貨柜，力爭(zhēng)70個(gè)貨柜，努力實(shí)現(xiàn)銷售1.5億元”的奮斗目標(biāo)下功夫、做文章。包括烏干達(dá)合資建廠、設(shè)備改造等，要認(rèn)真研究探討，有條不紊地穩(wěn)步推進(jìn)。特別要認(rèn)真汲取以往質(zhì)量事故教訓(xùn)，舉一反三抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，務(wù)必把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。蓄電池重點(diǎn)要抓好股東、部門之間的協(xié)調(diào)，做到思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，團(tuán)結(jié)一致向前看，齊心協(xié)力渡難關(guān)，雙向共贏謀發(fā)展。 （翟純明）
